00后開(kāi)始盤核桃了，正在把自己包漿
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Z世代對(duì)文玩手串的購(gòu)買目的及價(jià)值預(yù)期，促使手串不再是可以彰顯地位，提升商業(yè)收藏價(jià)值的物件。年輕人愛(ài)上的似乎不是盤核桃這件事，而是盤核桃背后的娛樂(lè)、圈層、社交等附加價(jià)值，如同漢服圈、手帳圈。
作者 | 桃子
來(lái)源 | 盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）
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00后最終也加入了盤核桃、盤手串的陣營(yíng)。思前想后，程開(kāi)宇決定給自己買個(gè)自動(dòng)盤串機(jī)作為21歲生日禮物。“核桃、手串實(shí)在太多了，有點(diǎn)盤不過(guò)來(lái)。”程開(kāi)宇靦腆得笑著，從手腕上解下一串橘紅色手串，“像這樣的猴頭核桃，我家里還有5串，別的像星月菩提、文玩核桃、沉香這類的加起來(lái)十幾件了吧，其他七七八八的配珠就更多了?！?/section>在室友的影響下，正在杭州下沙讀大三的程開(kāi)宇從3個(gè)月前開(kāi)始迷上文玩手串。像程開(kāi)宇這樣愛(ài)上盤核桃的年輕人，并不在少數(shù)，小紅書搜索關(guān)鍵詞“文玩”，相關(guān)筆記超28萬(wàn)篇，搜索“文玩核桃”，筆記量也有4萬(wàn)+。給自己的核桃取名字、記錄文玩手串變化、分享?yè)炻┬牡玫葍?nèi)容逐漸占據(jù)年輕人的社交平臺(tái)。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2021年文玩電商行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，文玩電商用戶的年齡結(jié)構(gòu)呈“兩頭小中間大”的特征——75后仍是中流砥柱，但90后00后年輕群體加速崛起，35歲以下的消費(fèi)者占比接近一半。文玩商家也察覺(jué)到了年輕人這一反差巨大的愛(ài)好，打破文玩?zhèn)鹘y(tǒng)零售格局，結(jié)合年輕人消費(fèi)偏好，衍生出線上“潘家園”——文玩電商。據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年文玩電商行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)6085萬(wàn)人，交易規(guī)模達(dá)1630億元，預(yù)計(jì)2023年整體用戶規(guī)模將突破一億人次，交易規(guī)模超過(guò)5000億元。“晚上會(huì)蹲微拍堂、玩物得志里面的直播，有好的文玩拍賣，超熱血的，會(huì)看上癮，”當(dāng)問(wèn)及購(gòu)買渠道，程開(kāi)宇有些興奮，“基本都晚上八九點(diǎn)開(kāi)播，一直到凌晨，看著看著就忍不住買。”那么，Z世代為什么會(huì)愛(ài)上盤核桃？他們與中老年文玩愛(ài)好者有什么區(qū)別？線上“潘家園”如何運(yùn)作？能否依托年輕人的新愛(ài)好成為有生命力的商業(yè)模式？我們?cè)囍业缴鲜鰡?wèn)題的答案。沒(méi)有市場(chǎng)會(huì)錯(cuò)過(guò)年輕人的喜好。收藏家馬未都曾說(shuō)過(guò)，凌晨的北京，兩個(gè)地方最熱鬧，一個(gè)是天安門，另一個(gè)是潘家園。生長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的年輕人，同樣在凌晨聚集到線上“潘家園”。“大漏啊，寶友們！一串滴溜滴溜圓的彌勒手串，0元起拍，55加一手，去！快去拍，絕對(duì)撿漏了！”程開(kāi)宇推薦的微拍堂某商家直播間畫面中，一雙戴著白色棉質(zhì)手套的手正將一串雕刻成彌勒佛樣式的手串進(jìn)行展示。隨著主播說(shuō)“起拍”，屏幕下方出現(xiàn)一排信息，包括商品編號(hào)、圖片、起拍金額、加一手、加多手等，信息上方有截拍倒計(jì)時(shí)2分鐘。“這就是直播在線拍賣，一手就是賣家設(shè)定的加價(jià)額度，比如55一手，就是在起拍價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)55，110......這樣累計(jì)。倒計(jì)時(shí)結(jié)束前，最后加價(jià)的人就得到這串手串，然后去付款就行了?！背涕_(kāi)宇介紹到，“其他平臺(tái)的直播也差不多形式。現(xiàn)在人還算少的，晚上更多。”最終，在兩分鐘的倒計(jì)時(shí)內(nèi)，彌勒手串通過(guò)3次加價(jià)，以165元的價(jià)格被拍走。程開(kāi)宇表示，直播間內(nèi)很少出現(xiàn)流拍的現(xiàn)象，直播的四五個(gè)小時(shí)中，可賣出上百件文玩。值得注意的是，工作日下午兩點(diǎn)左右，程開(kāi)宇推薦的直播間在線觀看人數(shù)為54019，當(dāng)晚近12點(diǎn)，盒飯財(cái)經(jīng)再次進(jìn)到該直播間，在線觀看人數(shù)已接近7萬(wàn)人。通過(guò)文玩主播富有激情的推薦，文玩專業(yè)術(shù)語(yǔ)分析，以及拍賣倒計(jì)時(shí)的同時(shí)其他買家不斷加價(jià)的緊迫感，給初入文玩行業(yè)的年輕人營(yíng)造出一種“撿漏”氛圍。“其實(shí)收到貨后想想也就那樣，但是在直播間里，只有2分鐘思考時(shí)間，就特別容易腦袋一熱?！背涕_(kāi)宇介紹到，“特別是還有人一直加價(jià)，說(shuō)明這東西好呀?！?/section>據(jù)Mob研究院研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，作為文玩電商行業(yè)的先行者，通過(guò)文玩直播拍賣的形式，微拍堂2019年年交易額超400億。除微拍堂外，天天鑒寶、玩物得志同樣是流量較高的文玩電商平臺(tái)。據(jù)Mob研究院研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前三大垂直類文玩平臺(tái)：玩物得志、微拍堂、天天鑒寶，活躍用戶分別為582.0萬(wàn)、336.8萬(wàn)和230.6萬(wàn)。
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